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公司开展 2006 年度总结暨培训大会

2006年12月12日，本公司一年一度的总结暨培训大会拉开了序幕。大会针对公司

业务人员层次不同，分四个阶段进行：

第一阶段：12月12日至元月5日，针对公司第二梯度业务员和应聘进入公司顶岗实

习的大中专学生，主要培训内容为基础植保知识、公司产品的成分、防效及应用的相

关知识。培训的目的是为了提高公司第二梯队业务人员的基本植保知识应用和对公司

产品的正确认识。目前此阶段的培训已经结束，并取得了良好的效果，大部分参加培

训的人员都说在培训中受益匪浅，学到了在书本和实践中不能学到的东西，极大增强

了业务人员对公司产品的信心。

第二阶段：元月11日至元月16日，召开业务人员年终总结述职大会。公司于元月

5日召回所有业务人员，元月5日至10日业务人员按公司要求，自行起草工作总结。自

元月11日起，各区域业务经理、业务员、促销员逐个上台面对公司管理人员和业务员

进行工作总结和述职，同时提出在市场上遇到的问题与参会人员共同探讨解决方案。

通过全员参与的年终总结，使每一个业务员充分认识了自己的优势和不足，同时对存

在的问题也找到解决的办法，学习兄弟市场上的有利经验，对做好2007年的计划和工

作奠定了基础。

第三阶段：元月17日至元月22日，召开公司产品政策研讨会，公司高层管理人员与

全体业务人员对公司的产品进行研讨，分析产品优劣势，制定相关产品政策。

第四阶段：元月22日至2月8日，研讨 2007 年公司生产经营计划和各区域销售计划

。主要通过共同研讨的方式，逐个按不同区域和业务人员，制定、研讨、通过2007年

工作计划。仔细分析各市场特点、经销商的优劣势和推广能力，分置各市场、各经销

商的销售任务，同时探讨推广和完成任务的手段和方法。

整个总结暨培训大会由郭正总经理主持，李贵义副总经理负责安排、布置工作，

其他各部负责人共同参与。大会坚持以 “ 培训式营销 ” 理念为指导思想，贯彻实

践 “ 劳务服务、文化服务、培训服务、技术服务、网络化管理 ” 五个服务，推行

“试验示范式”推广。大会如今依然进行得如火如荼，会议期间还安排了多场以业务

人员为主的 “ 狼队 ” 和以管理人员为主的 “ 虎队 ” 篮球赛。球赛让全体员工

在繁忙的工作中得到了劳娱结合和锻炼，同时也增强了公司员工的团队精神。

总结暨培训大会将于2007年2月9日结束，届时将由郭总经理主持公司2006年度评

先表彰大会。经过为期两个月的培训和总结，将使全体员工深刻理解和认识公司的企

业文化，正确理解公司产品的市场表现和优势，同时还学习，正确领悟了公司的“培

训式营销，试验示范式推广”。员工的精神面貌将焕然一新，满怀热情和信心地投入

到新一年的工作中去。

唐荣恒、曾夏玲

2007.1.25

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