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全力以赴，奋战100天 力争完成全年销售任务
--致桂林集琦生化有限公司全体业务精英倡议书
各业务精英：
2017年春启销售工作已落下帷幕，回顾一季度销售工作，全体精英在公司解放思想，转变观念，不断
提高公司运营力的改革精神指引下， 克服原辅材料价格上涨、国家环保政策调控等不利市场因素的影响，
团结一致，较好地完成了年初制订的一季度发货、回款销售任务，回款较2016年同期增长47%，为全年销
售工作的圆满完成奠定了坚实基础。
一季度工作的顺利推进一方面得益于销售部对公司改革思路的正确领悟， 另一方面得益于全体人员的
团结一致、克难攻坚的工作决心和团体作战精神。 4月11日，公司综合办助理何宛声遭遇了严重车祸，消
息传来，公司第一时间给予了全力的支持和帮助，同事们也表示了最关切的问候和亲人般的关怀，通过各
种渠道积极为何宛声献血，筹集爱心款项，经过半个多月众志成城的爱心接力，小何的伤势已基本稳定。
公司的凝聚力和团体作战精神得到了进一步的升华。
二季度，随着新修订的《农药管理条例》施行和同业竞争的不断加剧，市场形势将更为严峻。为了不
断提升销售业绩，力争在二季度完成全年发货任务，现对各大区业务精英们提出以下要求：
1､二季度各大区经理必须召集各片区业务经理分析透第一阶段的发货回款情况，分析客户布局，同时
做好已经发货产品的分销工作。
2､对于市场前期缺货的要及时跟踪补齐，分销后的二次进货跟踪大家一定要做到敏锐和及时，当然公
司也会协调各部门及时做好供货及备货工作。
3､关注今年新老客户的发展特点（变化），做到及时调整策略，尤其是公司的老产品务必充分利用客
户资源做好促销（老产品增长很重要），同时大家还要利用好海朴公司和生物农药的资源和机会。
4､各大区还是要加强政府采购的对接工作，要做到高效、时效和有效性，别只图表面热闹，一定要形
成销量。
5､对于新客户开发工作，大家一定要和新客户强调长期合作的原则。
6､团队建设特别关键，大家一定要有耐心，空白市场的潜力深挖是需要大家多想办法的，对于一线市
场的问题请及时和销售部、市场部反馈。
7､大区经理一定要发挥自已的长处和特色，如重点客户、重点作物、重点市场等样板市场的操作方法，
身体力行为业务员和推广员做出榜样，公司未来重点将以大作物和基地为核心，以推广作物绿色解决方案
为手段来开展工作。
精英们，二季度销售是全年工作的重中之重，决战市场的号角已经吹响，为无愧于亲人们的期望和公
司的重托， 我们在此向各位销售精英发出“全力以赴，奋战100天，力争完成全年销售任务”的倡议，我们
必须坚定信心，以异乎寻常的工作方法和全力以赴的工作态度，投入到销售工作中去，用行动证明实力，
用业绩捍卫尊严，以出色的业绩回馈我们的亲人！
桂林集琦生化有限公司
2017年5月2日
